IntiWatt | Escuela Comercial de Venta Solar

Módulo 1

El Gran Cambio de Mentalidad

De vender productos a detectar problemas y dolores financieros.

PASO 1: OLVIDA LOS PANELES

Tu trabajo NO es vender paneles solares

Tampoco tienes que saber calcular instalaciones, inversores, tarifas ni curvas de consumo. Eso lo hace el equipo técnico de IntiWatt. Tu trabajo es encontrar empresas que tengan un problema económico real.

❌ Lo que NO debes hacer

"Tenemos paneles de 550W con inversores de última tecnología..."

✔️ Lo que SÍ debes hacer

"¿El aumento del costo energético les está afectando sus márgenes de ganancia?"

De Vendedor Tradicional a Consultor IntiWatt

La lógica comercial ganadora: Preguntar ➔ Escuchar ➔ Detectar necesidad ➔ Calificar ➔ Avanzar.

Vendedor Común

Habla del Producto

Consultor IntiWatt

Habla del Negocio del Cliente

Vendedor Común

Ofrece Paneles y kWp

Consultor IntiWatt

Ofrece Reducir Costos

Vendedor Común

Presiona para Cerrar

Consultor IntiWatt

Diagnostica si hay 'Dolor'

Vendedor Común

Hace de Técnico

Consultor IntiWatt

Delega al Equipo IntiWatt

Tu Mapa Mental en Cada Conversación

Intenta descubrir estas 5 cosas. No necesitas que las 5 sean positivas, pero cuantas más aparezcan, mayor es la oportunidad.

1 ¿Paga mucho? Monto importante

2 ¿Paga cada vez más? Aumentos constantes

3 ¿Consume de día? Horario diurno

4 ¿Tiene espacio? Techo o terreno disponible

5 ¿Le preocupa? Interés estratégico real

Módulo 2

Los 7 Dolores Energéticos

Aprende a detectar qué le molesta exactamente al cliente y cómo reaccionar.

Dolor #1

"La energía está cara"

Lo que dice el cliente:

"La luz está carísima, ya no se puede sostener."

❌ NO respondas:

"Nosotros instalamos paneles solares con gran amortización."

Tu Pregunta Clave:

"¿Les está afectando mucho en los costos generales de la empresa?"

Repregunta: "¿Han intentado hacer algo hasta ahora para reducirlo?"

Dolor #2

"Cada vez pago más" (Incertidumbre)

Lo que dice el cliente:

"Todos los meses la factura viene más alta, es impredecible."

Tu Pregunta Clave:

"¿Eso les está complicando la planificación y presupuesto del negocio?"

El problema no es solo el monto, es la falta de control sobre el costo futuro.

Dolor #3

"No puedo trasladarlo al precio" (Pérdida de Margen)

Lo que dice el cliente:

"No puedo aumentar mis precios porque pierdo clientes."

Tu Confirmación:

"Entonces cada aumento de energía sale directamente de su margen neto..."

Deja un silencio. Permite que el empresario reflexione sobre la pérdida de rentabilidad.

Dolor #4

"Tenemos consumo diurno" (Ventana Solar)

Lo que preguntas:

"¿En qué horarios concentran la mayor actividad productiva?"

Qué buscas detectar:

¿Hay máquinas y consumo encendido mientras hay sol?

Si operan de lunes a viernes en horario diurno, el encaje con solar es perfecto.

Dolor #5

"Tenemos un techo enorme desaprovechado"

Lo que dice el cliente:

"Tenemos miles de metros de nave pero no los usamos para nada."

Tu Pregunta Clave:

"¿Alguna vez evaluaron transformar ese espacio en un activo para reducir la factura?"

Dolor #6

"Ya nos ofrecieron paneles solares"

Lo que dice el cliente:

"Sí, vino otra empresa e hizo una propuesta pero no avanzamos."

Tu Pregunta Clave:

"¿Y qué fue exactamente lo que hizo que no tomaran la decisión en ese momento?"

Descubrirás la verdadera objeción: precio, falta de confianza o propuesta sobredimensionada.

Dolor #7

"Quiero invertir, pero tengo miedo"

Lo que dice el cliente:

"Suena bien pero no sé si realmente funcione como dicen."

Tu Pregunta Clave:

"¿Qué es lo que más te preocupa de hacer una inversión así?"

Escucha el miedo exacto: ¿Mantenimiento? ¿Ahorro no garantizado? ¿Tiempo de retorno?

Módulo 4

Guía de Preguntas & Decodificador

Las 15 frases clave y el filtro entre lo que SÍ debes preguntar vs lo que NO.

PREGUNTAS QUE SÍ DEBES HACER

"¿A qué se dedica la empresa y qué horarios manejan?"
"¿La energía representa un costo importante para ustedes?"
"¿Les está afectando los últimos aumentos en el margen?"
"¿Tienen techo o superficie libre sin utilizar?"
"¿Qué fue lo que les frenó al evaluar solar anteriormente?"

PREGUNTAS QUE NO NECESITAS HACER

"¿Cuál es su irradiancia solar o Performance Ratio?"
"¿Cuántos kWp quieren instalar exactamente?"
"¿Qué marca de inversor o tipo de panel prefieren?"
"¿Cuál es su curva de carga o factor de potencia exacto?"

* Todo lo técnico lo responde el equipo de IntiWatt. Generas más confianza derivando adecuadamente.

Decodificador de las 15 Frases Clave

Selecciona lo que dice el cliente para revelar qué significa realmente en términos comerciales:

Lo que debes escuchar:

Selecciona una frase de la izquierda

Aprende a interpretar el verdadero dolor económico de las empresas detrás de cada afirmación.

La Cierre & Frase de Oro

Cómo cerrar la conversación y pasar a IntiWatt:

"Por lo que me cuentas, creo que merece la pena que lo revisemos. Nosotros podemos analizar cuánto de ese consumo podría dejar de comprarse a la red. Si los números cierran, te lo vamos a mostrar. Y si no cierran, también te lo vamos a decir."

Módulo 6

Generador de Ficha para IntiWatt

Sistematiza el traspaso de prospectos detectados al equipo técnico.

Datos de la Oportunidad

Empresa / Contacto

Actividad Principal y Horario

Dolor Principal Detectado

Detalles de la Cubierta / Espacio

Notas Adicionales / Objeciones del Cliente

Resumen de Traspaso Formato Mensaje

[Ficha de Oportunidad IntiWatt] Completa los campos de la izquierda para generar el resumen listo para enviar por WhatsApp o correo al equipo técnico.

Módulo 7

Lo que NO Permitimos

Límites y directrices estrictas para comerciales freelance autorizados por IntiWatt.

Protegemos la marca y al cliente

El incumplimiento de estas normas supone la cancelación inmediata del acuerdo comercial.

Dar precios o cotizaciones

NUNCA des estimaciones de precio, presupuestos cerrados ni prometas un costo por instalación sin que el equipo técnico de IntiWatt haya realizado y validado el estudio previo.

Garantizar retornos exactos

No prometas tiempos de retorno de inversión (ROI) exactos ni asegures "ahorrarás un 80%". Los números exactos los dicta el estudio técnico. Tu respuesta debe ser: "Si los números cierran, el estudio te lo demostrará".

Asesorar técnicamente

No te hagas pasar por ingeniero ni especifiques marcas de inversores, estructuras o potencias (kWp). Si el cliente presiona, deriva: "Esa parte la define nuestro equipo de ingeniería para no darte datos erróneos".

Cobrar anticipos

Tienes estrictamente prohibido solicitar, recibir o gestionar dinero, cheques, transferencias o anticipos en nombre de IntiWatt. Todo circuito de pago se realiza por los canales administrativos oficiales de la empresa.

INTIWATT Escuela Comercial

El Gran Cambio de Mentalidad

Tu trabajo NO es vender paneles solares

De Vendedor Tradicional a Consultor IntiWatt

Tu Mapa Mental en Cada Conversación

Los 7 Dolores Energéticos

"La energía está cara"

"Cada vez pago más" (Incertidumbre)

"No puedo trasladarlo al precio" (Pérdida de Margen)

"Tenemos consumo diurno" (Ventana Solar)

"Tenemos un techo enorme desaprovechado"

"Ya nos ofrecieron paneles solares"

"Quiero invertir, pero tengo miedo"

Evaluador & Semáforo IntiWatt

Selecciona los elementos detectados en la conversación:

Completa el diagnóstico

Guía de Preguntas & Decodificador

PREGUNTAS QUE SÍ DEBES HACER

PREGUNTAS QUE NO NECESITAS HACER

Decodificador de las 15 Frases Clave

Selecciona una frase de la izquierda

Cómo cerrar la conversación y pasar a IntiWatt:

Simulador Práctico de Roleplay

¿Cómo respondes comercialmente?

Generador de Ficha para IntiWatt

Datos de la Oportunidad

Resumen de Traspaso Formato Mensaje

Lo que NO Permitimos

Protegemos la marca y al cliente

Dar precios o cotizaciones

Garantizar retornos exactos

Asesorar técnicamente

Cobrar anticipos